FRÅN IDÉ TILL AKTIEBOLAG

AquActives resa började i september 2009, då tre nyfikna, drivna och entusiastiska ungdomar – Christoffer Carlsson, Louisa Lundstén och Viktor Holmquist – från skolan ProCivitas i Malmö, med en affärsidé under sitt sista gymnasieår, skulle få starta ett UF-företag (Ung Företagsamhet).

BRAINSTORMING OCH AFFÄRSIDÉ

Bland många affärsidéer och flera veckors brainstorming var det Christoffer som till slut knäckte den ursprungliga idén till produkten, hantelformade vattenflaskor som ger motionärer bra grepp i löpspåret. Entusiastisk berättade han idén för Louisa och Viktor dagen därpå, och för första gången kände alla tre att just denna idé var värd att satsa på. Efter bara några minuter kom Louisa på nästa viktiga steg i produktens finess – med vikter i händerna ökar man träningen, och för att ge jämn ergonomisk belastning ska hantelflaskorna säljas i par. Viktor insåg att flaskorna ersätter traditionella gångstavar, och därmed var produktidén fastställd.

Louisa utsågs till marknads- och produktutvecklingschef, Christoffer till VD och ekonomichef, och Viktor till försäljningschef och webbplatsansvarig.

FRAMTAGNINGSPROCESSEN

Nu väntade en rad utmaningar: att övertyga andra om idén, tillverkning, framtagning, finansiering. De som fick höra idén föll för den snabbt och tack vare den positiva responsen från marknadsundersökningar och reaktioner blev idén plötsligt något att gå in för till 100 %. Framtagningen började parallellt med affärsplansskrivandet i oktober. Eftersom det inte var tillräckligt kostnadseffektivt med tillverkning i Sverige löstes problemet genom att söka tillverkning utomlands. Flera varianter på flaskorna beställdes och till slut var alla tre överens om att beställa 3000 flaskor (1500 par) från Kina… Framtagningen finansierades dels med hjälp av riskkapitalister, och dels med hjälp av egna pengar.

Ytterligare en utmaning var tiden. Den 10 december var det julmässa på ProCivitas, och till dess skulle produkterna vara på plats. Emellertid drog tillverkningen ut på tiden, och i slutet av november insåg alla tre att 400 flaskor skulle behöva flygas för att komma fram i tid. Utöver tidsnöden var det nu dags att hitta korkar som passade till hantlarna; korkar kunde tillverkaren i Kina inte tillhandahålla. Då flaskorna hade standardgängning kunde amerikanska push/pull-korkar inhandlas från ett lager i Helsingborg, och levererades några dagar innan mässan.

FÖRSÄLJNING OCH ETABLERING

Tidigt på morgonen den 8 december anlände flaskorna, och paketeringen och inslagningen kunde börja! Under mässans fyra timmar sålde AquActive sina första 100 par flaskor, och blev snabbt varma i kläderna beträffande försäljning och information om produkten. Parallellt med framtagningen hade AquActive UF skickat in ett bidrag till Venture Cup, där deltagarna tävlar med sina affärsidéer. Prisutdelningen hölls samtidigt som julmässan några kilometer från ProCivitas, och Christoffer närvarade i hopp om framgångar. Som första UF-företaget någonsin i Venture Cup Syd blev AquActive prisade.

Ytterligare försäljning kom i december av de 200 flaskorna som återstod efter mässan, och den första större beställningen kom i mitten av december från Skanörs skola, som ville köpa flaskor till sin personal. Lagret tog snabbt slut, och i väntan på de resterande 2400 beställda flaskorna kunde Louisa och Christoffer börja skriva bidrag till de regionala UF-tävlingarna, medan Viktor uppdaterade hemsidan och ringde säljsamtal.

REGIONALA TÄVLINGARNA I UNG FÖRETAGSAMHET

I februari kom beställningar från sportshopen på Bellevue-stadion, från flera skolor och från bibliotek. AquActive ställde även ut på Forzamässan och blev uttagna som en av tolv kvalfinalister till UF-tävlingen ”Bästa UF-företag” i sydvästra Skåne. Fem av tolv skulle tas ut till den regionala finalen den 20 mars. Underlag till kvalfinalen var dels en affärsrapport à 12 sidor, en presentation à 4 minuter och en intervju à 5 minuter.

AquActive kvalificerade sig vidare till den regionala finalen, där 272 av Skånes UF-företag ställde ut. Denna gången gjorde juryn även besök i montern, utöver rapporten, intervjun och presentationen. Under prisutdelningen på kvällen erhöll AquActive andraplatsen i tävlingen ”Bästa tillgängliga vara och tjänst” samt en tredjeplats i ”Bästa vara”. Då den sista tävlingen, ”Bästa UF-företag”, skulle delas ut hade AquActive inte lyckats kvalificera sig till den nationella UF-finalen, SM i Ung Företagsamhet, och all press låg på denna tävling. Till slut stod det klart att AquActive blivit utsett till det bästa UF-företaget av totalt cirka 600 i Skåne.

VIDARE MEDIAL UPPMÄRKSAMHET

Efter framgångarna på den regionala UF-mässan blev företaget uppmärksammat av en rad tidningar: Sydsvenskan, Skånskan, City Malmö Lund samt Lokaltidningen i både Vellinge och Hofterup. Försäljningen gick även lysande, ytterligare tre butiker, fler skolor, bibliotek, organisationer, myndigheter, företag och privatpersoner köpte flaskor.

Som en av tre nominerade av tidningen City Malmö Lund blev AquActive utsedda till vinnare, och fick ytterligare medial uppmärksamhet. Samtidigt började utmaningen att anpassa det lokala företaget till en nationell nivå till SM i Ung Företagsamhet. Med företagskunder i Stockholm, Göteborg, Norrköping, Örebro, Uppsala, Borås, Danmark, Finland och Norge var det tre förväntansfulla företagare som re-presenterade Skåne på Älvsjömässan på nationella UF-finalen.

SM I UNG FÖRETAGSAMHET 2010

Vinnaren på mässan skulle få åka till Sardinien och representera Sverige på EM i Ung Företagsamhet – det var mycket som stod på spel. Under två fullspäckade dagar på SM lyckades AquActive ta sig igenom gallring efter gallring, tills det till slut återstod blott fyra företag. De fyra finalisterna presenterade sina företag på scenen inför tusentals människor. AquActive slutade tvåa av 6050 UF-företag, efter vinnaren Bolsa UF som sålde en miljövänlig väska.

Efter ytterligare medial uppmärksamhet och försäljning började lagret ta slut, och likaså UF-året. Viktor bestämde sig för att inte fortsätta med AquActive, och därför tog Louisa över rollen som försäljningschef och Christoffer blev ny webbplatsansvarig.

CENTERNS TÄVLING "VINN ETT AKTIEBOLAG"

Nu var frågan i vilken form AquActive skulle fortsätta. Christoffer och Louisa bestämde sig för att delta i Centerpartiets tävling ”Vinn ett aktiebolag”, där vinnaren fick ta emot pris av näringsminister Maud Olofsson: ett aktiebolag med aktiekapital värt 50 000 kronor. Några veckor senare blev AquActive utsedda till vinnare och fick åka till Stockholm och ta emot priset den 22 juni. Det blev ytterligare medial uppmärksamhet ibland annat Dagens nyheter, Kvällsposten och Lokaltidningen Malmö. Totalt deltog 200 affärsidéer, och juryn bestod av Maud Olofsson, affärsängeln Fredrik Posse och NyföretagarCentrums VD Harry Goldman.

Och så blev verksamheten alltså aktiebolag, AquActive AB.

Äventyret fortsätter...